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品牌都在疯狂追逐年轻人 年轻人的钱真那么好赚么?

本文摘要:所有的品牌都在谈论年轻化,你知道这个市场比想象的更容易赚钱吗? 美国代间营销咨询公司BoomAgers和营销研究公司Natural Marketing Institute最近发表了白皮书。他们发现在美国千年代中,大约低75%的人不是自己想要的,只有符合自己需要的财力。许多品牌已经花了几年时间以千年代为主要目标,但这种投入的转换速度并不太慢。 许多品牌已经陷入了引起年轻人关注的疯狂,但忽视或误解了营销上的独断专行的基本概念。

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所有的品牌都在谈论年轻化,你知道这个市场比想象的更容易赚钱吗? 美国代间营销咨询公司BoomAgers和营销研究公司Natural Marketing Institute最近发表了白皮书。他们发现在美国千年代中,大约低75%的人不是自己想要的,只有符合自己需要的财力。许多品牌已经花了几年时间以千年代为主要目标,但这种投入的转换速度并不太慢。

许多品牌已经陷入了引起年轻人关注的疯狂,但忽视或误解了营销上的独断专行的基本概念。这个名字叫Marketing to Millennials? 根据Not So Fast的报告,这种疯狂合理的成分千年代显然是人口最多的一代消费者群体,但他们的销售潜力正在衰退。没有人不讨厌新消费者。

这意味着有更大、更不同的市场,更品牌尝试新的传播路径、传播形式和娱乐方式。从这个角度来说,千禧一代可能是市场营销的未来这句话并不总结。但本报告的结果表明这个未来一段时间后还会到来。

那么,向千年代市场营销需要考虑哪些因素? 报告明确提出了五项(请注意,本报告的调查对象是美国的千年代,不参考结论)。1 .他们的收益和消费水平都低于品牌方面的估计。

在已经工作的千年代中,46%的人年收入超过5万美元。其中23%还在支出学生贷款,平均值每月必须偿还410美元的债务。

36%的人回答说积累的信用卡债务已经无力偿还债务。基于以上数据,根据该报告,千年代直到2020年才进入消费高峰,其中大部分必须等到2030年。

从短期来看,品牌不仅要有更多的年轻人,还要在其他群体中寻找利益点。2 .他们最重要的人生阶段比上一代落后得多。买车、买房子、结婚、养育孩子等,千年代完成的时间会更晚。除了实际销售能力的问题外,75%的人认为学生贷款的支出不会影响他们的购买要求,59%的人宁可买房子而不是租房子。

另外,25%的美国千禧年一代还住在父母家,因此他们最重要的消费要求大多是父母,也就是婴儿潮一代。3 .他们的拒绝消费既简单又多样化。千年代大部分还是20多岁,他们的消费态度还在构成中,参加市场的方式也和上一代几乎不同,给销售渠道和营销方式带来了革命性的变化。例如,购物市场的需求必须马上得到满足。

消费过程必须是半透明的。品牌价值观足够,有人,共享性很强。另外,千年代把口碑列入影响销售要求的最重要因素。

4 .他们比享受更乐意分享。共享经济这个词基本上是随着千年代向社会转移而流行的。人们不会使用Couchsurfing免费在世界各地其他年轻人家做客。

在Rent the Runway租衣服和服装,在Uber上班,在Airbnb租房子。这意味着著品牌方面不能像以往一样,通过所有权非常简单的转移来改变思考市场。5、他们的品牌保真度不过低。

现在自由选择很多,有些行业的卖方市场已经成为买方市场。许多老年人消费者不仅服从一个品牌,同时消费多个自己价值观和品位不同的品牌,有时会更换自己的关注对象。越是这样的行业,千年代的消费行为对行业变革的影响就越大。


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